Annonces immobilières de particulier à particuliers : comment choisir un site
Annonces immobilières
d'agences et de particuliers
Dernière mise à jour le 6/9/08
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Comment choisir un site pour publier une annonce immobilière de particulier à particuliers ?
Il existe un très grand nombre de sites Internet pour mettre une annonce immobilière en vente. Benoît Galy répond ici à quelques questions et nous fait part de son expérience d'annonceur à la tête du site ImmoFrance.com et fournit quelques pistes vues de l'intérieur.
Je peux mettre mon annonce gratuitement sur Internet ?
Oui. Internet donne la possibilité d'être vu par le monde entier pour un coût très faible. Tous les fournisseurs d'accès donnent la possibilité de mettre une annonce sur vos pages personnelles. C'est gratuit et souvent facile. monsite.voila.fr est par exemple très simple pour les débutants.
On peut donc se passer de sites immobiliers ?
Tout à fait. Mais on se passe alors de visiteurs Le monde entier a la possibilité de venir sur votre site mais vous n'aurez que vos amis qui seront effectivement venus en tapant l'adresse de votre page. Vous pouvez référencer vous-même votre page. Ciblez alors l'efficacité et commencez par Google qui gère 3/4 des recherches sur Internet en France. Cependant l'efficacité est encore très limité : en tapant 7 ou 8 mots spécifiques de votre annonce, vos amis vous trouverons désormais sous Google, mais vous n'attirerez pas tellement plus de monde.
En somme tout ce qu'apporte de plus un site immobilier, c'est du référencement ?
Pour être plus précis, le métier d'un site immobilier est d'apporter de la fréquentation sur votre annonce. Le référencement, qui est un travail visant à apparaître bien placé dans les moteurs de recherche, est un moyen essentiel pour apporter cette fréquentation. De même qu'un journal papier bénéficie d'une large audience complémentaire au panneau "A vendre" dans le jardin, une annonce sur un site immobilier permet grâce au référencement d'atteindre une large audience que n'aura pas une page perso.
Et les sites d'annonces gratuits ?
En dehors du paiement par l'annonceur, il existe 3 autres possibilités de rémunération pour les sites: la publicité, la revente des informations collectées, le paiement par les visiteurs.
- Les sites qui ne vivent que de la publicité ont tendance à disparaître : la publicité ne suffit pas à couvrir les coûts, notamment de référencement et ces sites ont généralement une audience très restreinte.
- Les sites qui revendent vos informations vous proposent de publier votre annonce gratuitement en échange de votre accord pour être contacté par des agences ou des prestataires de services (loi Carrez, plomb, amiante ). Ceci peut être intéressant si vous cherchez de tels prestataires. Ce revenu peut suffire pour de grands portails présentant un très grand nombre de biens d'agences, et dont les annonces pour les particuliers sont un complément marginal, mais il est insuffisant pour les sites qui investiront sur une annonce de particulier pour la rendre visible.
- Les sites qui font payer les visiteurs proposent souvent aux annonceurs une publication gratuite et de l'autre côté font payer les personnes qui cherchent un bien. La problématique est là aussi une question d'audience : il est déjà difficile d'avoir un site Internet avec une forte visibilité. Si en plus le visiteur doit payer pour voir des annonces pas forcément à jour, l'audience du site risque d'être extrêmement réduite. Ce type de rémunération a connu un effet de mode en 2004 mais devant le peu de succès, disparaît généralement au profit de formules classiques.
Certains sites combinent les différents mode de rémunération ci-dessus, mais à partir du moment où celui qui passe une annonce ne paie rien, tous font face au même problème : si tout le monde peut mettre tout et n'importe quoi, la capacité du site à présenter des informations pertinentes et à jour reste limitée.
Il ne faut pas hésiter cependant à essayer des sites gratuits, sans trop miser dessus, et vous ne serez peut-être pas à l'abri d'une bonne surprise. Ils vous coûteront du temps et de la patience mais vous ne courrez pas de grand risque à partir du moment où le site est enregistré à la CNIL.
Faut il choisir entre une annonce papier ou annonce en ligne ?
L'évolution se fait naturellement vers la mise en ligne : avec des coûts structurellement plus faible, l'édition en ligne offre de nombreux services supplémentaires : croisement de critères de recherche, textes complets, présentations avec de nombreuses photos, sont autant de points forts. Cependant, si vous n'êtes pas joignable par email une annonce en ligne aura peu d'intérêt. Une annonce bien ciblée en ligne peut être suffisante, mais vous pouvez aussi jouer la sécurité et passer une annonce en ligne et une annonce papier. Vous aurez alors intérêt à prendre des diffusions complémentaires type régional/national ou bien journal immobilier toutes gammes/journal spécialisé sur votre type de bien. Attention aux offres 2 en 1 qui publient vos annonces en ligne et sur papier. Assurez vous que la présentation en ligne tire parti des possibilités de présentation d'Internet et n'est pas la réplique en ligne d'un encart de journal.
La longueur des textes et le nombre de photos est il important ?
Les possibilités de présentation sont bien sûr un élément majeur dans le choix d'un site. Pour le texte, les recherches récentes en ergonomie web montrent que les utilisateurs d'Internet ne lisent pas les pages web, ils les scannent. Les résultats optimaux sont obtenus sur des pages contenant de manière équilibrée du texte structuré en listes et du texte libre.
Le texte libre doit vous permettre d'exprimer la singularité de votre bien. Attention cependant à ne pas en mettre trop : si toutes les informations sont sur l'annonce un acheteur potentiel ne vous contactera qu'au tout dernier moment. Vous perdez alors l'avantage d'un contact commercial précoce. Nous constatons aussi que la présence de photos est un élément déterminant dans le succès d'une annonce. Notamment la première photo, souvent présentée dans les pages de résumé, doit être la plus explicite possible sur la nature du bien. La possibilité de rentrer des photos numériques en ligne ou d'envoyer ses photos par la poste est donc un critère de première importance dans le choix d'un site. Avoir une photo est un minimum, au delà, cela vous évitera de recevoir régulièrement des mails vous demandant plus de photos.Et la vidéo ?
L'utilisation de la vidéo soulève quelques questions. D'une part les temps de téléchargement diminuent l'audience en supprimant tous les visiteurs en bas débit. Mais même en très haut débit, les exemples déjà sur Internet ne sont pas réellement convaincants, ceci même quand les vidéos sont réalisées par des professionnels : Quel est l'avantage d'une vidéo qui montre 5 plans fixes interminables par rapport à 5 photos visualisables en un coup d'il ? La cassette vidéo existe depuis longtemps et est pourtant très rarement utilisée par les agences immobilières. L'intérêt de la vidéo par rapport à la photo peut venir du mouvement : la vidéo apporte un plus si elle permet de montrer la manière dont les volumes, les pièces s'enchaînent, comment votre maison s'organise. Ceci reste cependant souvent difficile à réaliser et impose au visiteur un enchaînement là où un reportage photo de qualité équivalente donnera autant d'informations et plus de liberté au visiteur. Mon avis personnel est donc que même avec la généralisation du haut débit, la vidéo restera un support secondaire. Ceci dit, ce seront les clients qui décideront !
Pour revenir sur la fréquentation, comment la mesurer ?
Tout d'abord le site donne-t-il des statistiques de fréquentation ? Le nombre de visiteurs uniques (nombre de fois où quelqu'un est venu sur le site et a regardé une ou plusieurs pages) est il disponible ? Un bon moyen de voir la qualité du référencement est de regarder la note sur 10 de Google (nommée "PageRank"). Ceci est peu connu, mais le classement Google par domaine est public .
Il suffit donc de prendre les sites qui ont la meilleure fréquentation ?
Les choses ne sont malheureusement pas aussi simples. Un site très bien référencé qui présente 200 000 biens, c'est très bien, mais qui verra votre annonce ? Vous ne bénéficierez que de 1/200 000 ème du référencement ! Au delà de 30 000 annonces sur un site, un particulier qui met une annonce aura très peu de retours. Ce site pourra être pertinent pour une grosse agence qui va mettre 200 ou 500 annonces à prix négociés, mais pour le particulier ou la petite agence qui va mettre son annonce à côté, c'est peine perdue. Il faut donc évaluer le rapport fréquentation / nombres d'annonces.
J'ai trouvé un bon site correspondant à ma maison, et j'ai mis une annonce, si j'ai bien tout suivi, je suis sûr de vendre ?
Oui, si votre bien est intéressant ! Un annonceur, quel qu'il soit, n'est pas capable de transformer un mauvais produit en bon produit, ni d'ailleurs de transformer une mauvaise conjoncture du marché immobilier en période favorable. Vous pouvez avoir la meilleure annonce du monde, si votre bien n'est pas au prix du marché, ou si lors de la visite, les visiteurs ne trouvent pas ce qui est annoncé, vous ne serez pas plus avancé. Les règles fondamentales de la vente s'appliquent aussi pour votre maison : mettez la en valeur et restez sincères. Si votre produit trouve son marché, votre annonce produira des résultats dès les premières semaines qui suivent sa mise en ligne. Pour des produits standards, il faut compter en moyenne 4 mois pour réaliser une vente.
Il faut donc mettre son annonce sur ImmoFrance.com qui respecte tous ces critères ?!
Nous essayons bien sûr de fournir au quotidien la meilleure offre possible à nos clients ! Mais cette question amène à un critère primordial dans le choix d'un site : C'est l'adéquation entre votre bien et le site.
Par exemple, sur ImmoFrance.com les appartements en lotissement, dans un lieu sans attrait spécifique n'auront, il faut le reconnaître, en général que peu de succès : nos visiteurs cherchent plutôt des biens où il fait bon vivre et ceci dans toutes les gammes de budget. Vous devez donc effectuer le choix final aussi en fonction du type de produits présentés sur un site.